现在，我们有了一张厚度只有 0.1 毫米的纸。 如果这张纸可以无限对折，对折100次后这张纸的厚度是多少？ 会不会超过2.26米的姚明？ 答案是：肯定比姚明高，而且高很多。 比世界上最高的建筑物还高，比世界上最长的桥还高，比世界上最长的公路还高。 你相信吗？ 事实上，如果一张厚度为0.1毫米的纸对折100次，其厚度将达到1.27×1023公里。 这是什么概念？ 地球到太阳的距离约为1.5亿公里，一张纸对折100次的厚度是这个距离的800万亿倍！ 这个结果是否远远超出你最初的答案？ 与这个数值相比，姚明的身高完全可以忽略不计。

心理学家很好奇：为什么我们会有这么大的反差？ 据研究，当我们思考这个问题时，脑海中的答案已经很有限了。 就像一艘大船，你在一个地方抛锚，船就会停在那里。 我们的思想中也有这样一个“心锚”。 锚在哪里，我们的思路也就聚焦了，很难去改变。 刚才的问题中，“0.1mm”就是心锚。 这个值太小了，限制了我们的想象。 这种现象在心理学上被称为“锚定效应”。 阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以撬起地球。” 心理学家认为，每个人的行为和决策都有一个支点，而找到最容易撬动头脑的支点就是“你可以改变自己，也可以改变别人”。

“锚定效应”也被用在广告色彩心理学中。 虽然人的表现因人而异，但有些情绪、内涵和想法几乎总是伴随着一种色彩。 此信息图分解了人们做出的一些颜色选择。

无处不在的“锚定效应”

诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼和他的同事特沃斯基曾经进行过一个看似无聊的心理学实验。 他们让实验者估计：“你认为非洲国家在联合国的比例最有可能是多少？” 大家的回答基本一致，数值差距也不是特别大。 后来，在问这个问题之前，卡尼曼为所有被试准备了一张0-100的幸运转盘。 先让大家转动轮子，然后问：“你们刚才转动的数字，比非洲国家在联合国的席位比例还要高。” 这个数字是大还是小？”判断完大小后，让被试进行估算。在被试不知情的情况下，命运之轮被人操纵，只能转到10或65。在常人眼中， 无论你转向什么数字，应该对估计值影响不大，但卡尼曼的研究结果出乎所有人的意料：转向10的受试者给出的平均估计值为25%，受试者给出的平均估计值 切换到 65 的人达到了 45%！在回答问题之前提供一个随机数可以如此显着地改变人们的判断！

丹尼尔等人提出“锚定效应”后，心理学家和行为经济学家 Dan Ariely 在杜克大学任教，同事们对所谓的“锚定效应”非常好奇，真的存在吗？为了解答心中的疑惑，Ariely对噪声进行了一组实验，基本过程是： 先让被试听一段噪音，然后提供一个锚定问题，然后问他们是否愿意得到某种奖励，然后再听一遍。