其实这样的情况还有很多：工作时间越长，经历越丰富，获取信息的渠道越多，人看似很好，其实并没有那么出众，时间已经过去了 没有帮助他们成为优秀的教育顾问，这是为什么呢？

心理学家埃里克森发现，决定伟大程度和一般水平的关键因素既不是天赋也不是经验，而是“刻意练习”的程度。

什么是刻意练习？ 刻意练习意味着离开你的熟练和舒适区，不断地练习这个领域的新方法和技巧。

有很多教育顾问表现出色，并不是因为他们执业时间长，工作经验多，而是因为他们在签约后会故意问很多同事：“我做错了什么？ “ 并且一定要问清楚答案，然后再调整自己。 这种习惯长期持续下去，如果在任何工作中都保持下去，就会脱颖而出。

世界顶级运动员成名前的修炼年限并不比普通运动员长。 往往是年纪轻轻就成名，然后一直成名。 因为普通运动员只是例行公事地参加训练和比赛，而顶尖运动员则不断发现自己的不足，然后刻意去挑战和改进自己的不足。

你之所以做了三五年的教育顾问，却没有成为一名优秀的教育顾问，是因为你一直在不自觉地重复你做过的事情和你在教育中做过的事情 过去的。 方法，连学到的新知识，新邀请的方法都不屑一顾。 比如我们在郑州举办了TOP教育顾问黑马大会。 大牌讲师分享了很多亲身经历。 有的与会者认真聆听，收获颇丰； 一些与会者没有认真对待它。 ，我觉得讲师什么都懂，没什么特别的。 这类参与者是一类一直待在自己的舒适区，无法被他人唤醒的人。

同样，很多校长开了五年校区，但今天只有一两个校区，感觉管理无能为力。 因为这些校长日复一日、年复一年地呆在校园里，进行着重复性的工作。 虽然我已经工作了五年十年，但一直都是重复性的工作，刻意练习的总时间可能连100个小时都不到。

有的人可能只做了短短一两年的教育顾问，却已经是优秀的教育顾问； 有的人开个校区才三四年，却已经拥有庞大的团队。 就是因为他们每天花很多时间做刻意练习，挑战以前没有用过的方法，刻意练习的时间可能超过1000小时。

工作五年、十年的还是不专业，有的人只工作了一两年，但是业绩已经足够好了，因为他们之间的差距表面上是十年 一年和两年的差距，其实就是刻意练习100小时和1000小时的差距！

什么样的人更容易成为优秀的教育顾问？

1. 被拒绝后重新推荐

教育顾问向家长推荐课程产品时，如果第一次被直接拒绝，顾问会继续再次推荐给家长； 如果第二次被拒绝，只有10%左右的教育顾问愿意继续推荐； 第三次被拒绝时，只有0.1%左右的教育顾问愿意继续推荐。 如果一直都被拒绝了，但你能坚持到第五次、第六次……父母报名的概率自然会增加。

二、交易后再次推荐

家长交钱后，99%以上的教育顾问会很激动的说：“感谢您选择我们 ，请慢慢走！ 送家长出校这么简单，其实家长只是交了钱，签了协议，并没有说走，也有很多家长主动推荐家长找教育顾问 支付全款后。记住：支付并不意味着销售结束。

支付后继续推荐，或请父母坐下倒一杯水，可能会增加推荐的机会和

第三，很难完成目标就不要放弃

一般学区会有日目标、周目标、月目标 . 每天开始的时候，如果你对目标充满了活力和激情，如果有一段时间没有下单，或者觉得目标很难，80%以上的教育顾问 会放弃；一周后，如果每周目标达不到，90%以上的教育顾问会放弃 收到了。

而那些坚持到最后一秒，甚至自愿加班完成目标的人，即使他们未必能完成目标，他们的业绩却在显着提升。

四、千万不要认为哪个家长不会报名

70%的教育顾问会对刚上门的家长进行评判，认为有些人不会报名 看到报名了，有的人只会报短课时，有的人会报长课时…… 事实证明，他的判断是对的。 因为你用什么态度去判断，父母会给你结果。

事实上，没有数据可以表明，家长上门时的举止、衣着、外貌等特征可以表明他是否报读补习班，报读多少课时 优秀的教育顾问从不评判家长，而是假设每一位家长都是申请了大单的家长，并以大单的态度和方式接待每一位家长。 这样一来，签约率和推荐率自然会提高。

不要告诉别人你已经工作几年了，而要告诉自己你一直在“刻意练习”。 所以，走出你的舒适区，挑战那些你不屑、不懂、不想甚至看不起的技能和方法，这样你才能快速进步！