01
这个故事产生在2009年。
美国有两个年青记者，一个叫罗博，一个叫乔西。他们产生了一个大胆的设法，他们认为，有一套方法，可以让物品增值10倍以上。
他们从旧货店、地摊、小卖部等地方采办了100个小工具，有温度计、锤子、开瓶器、难看的玩具熊、甚至还有一块莫明其妙的石头。
为这一堆破烂玩意，他们一共付出了128美元。
数月后，他们在eBay上将这些工具全数卖出，收入是3612美元，增值了2800%。
到底他们使用的是什么编制？
02
不焦心翻谜底，让我们思虑一下。
若是想要添加一个工具的价值，我们可以做哪些事？
可以对商品停止再加工。可以重构，比如把铁丝做成艺术品。可以翻新，替代坏掉的局部。可以组合，变成一种全新的产物。
可以给商品添加包装。但这似乎不是个好主见，全新的包装里面是个二手货，只会添加不满。
可以用子虚扣头。存心抬高商品的价钱，然后再说，由于是二手，所以打折出售。这个编制，本质上是种欺诈。或者直接抬价？在《影响力》中，有个不警惕把价钱写成原价10倍，成效反而脱销的例子，如许的个案如今很难实现了。
可是他们并没有对商品停止任何把持，也没有棍骗斲丧者，若何买的就按原样卖。就商品本身的使用价值而言，即使再添加属性，也是很难卖掉的。
可以揣测的是，这种增值必定是某种“假造价值”，换言之，应该是生理上的。
那么，让我们换一个思虑角度：一个工具对我们的价值到底表如今哪里？
我们认为，它能让我们归属某一类人或者区别于某一类人。比如高档汽车，它的价值并不在于车子本身，更多承载了一种身份的意味。实际上，所有的豪侈品都是如斯。
我们认为，它能带给我们胡想的糊口状态。也是广告商频频在把持的技巧，表示我们，只需采办了阿谁产物，就能获得等待的通通。买一瓶去屑洗发水，就可以让汉子撞到电线杆上。
奇异的是，他们的编制也没有任何这两个方面的了局。
让我们来看看他们是怎样做的。
03
他们首先找了一批意愿者（所谓意愿者就是免费的意思）。
他们给消费物照片，让意愿者创作关于这个产物的故事。从中遴选出最优秀的作品，把它作为产物声名，放到eBay上。
一样平常的做法是，商品+产物声名。这里变成了：商品+商品故事。
其中一个猪形陶瓷存钱罐的故事是如许的：小女孩有一个小猪存钱罐，她感受这个罐子受到了漫骂，由于爸爸每次发工资后都市把工资的一半放进这个罐子的，可是一周之内，纸币会变成硬币，硬币末了会消失掉。
恕我婉言，这故事几乎莫明其妙！
两个年青人做了一件更过度的工作，他们在这些故事上明晰标识：“本故事纯属假造”。他们说，这是按捺某些奇异的人，会真的认为我们卖的是“魔法商品”。
到底产生了什么？
04
我们都看出来了，这奥秘秘方就是：故事。
故事怎样会有这么庞大的浸染，鞭策着人去做出看起来完全不合理的抉择呢？
故事在人类历史上有着超乎想象的浸染。社会意理学家乔纳森海德说：人类是靠着故事存活下来的。他在《讲故事的动物》里分析，太古时代会讲故事的种族由于得以分享经历，更可以存活。
是以，在我们的基因中，“对付故事毫无招架之力”。
鞭策我们做出一个步履的动力，有两种。一种是经由理性思虑，权衡利弊之后做出的抉择，这便是所谓的理性抉择。
另一种，则是激情驱动的。比如愤慨时我们失控地吼叫，惊骇时脚早已经先跑了起来。激情驱动速度之快，在毫无意识的情形下，已经做出了抉择。
这就像《思虑，快与慢》中所说的两种体系，主动运转的大象，和手动运转的骑象人。
乔纳森说：“故事就像可卡因，让我们卸下理性的盔甲”。故事，悄然松松绕过了手动体系，从潜意识里建议了激情鞭挞打击。
被故事打动的一霎时，抉择就已经做了。
05
精明的商人不懂这些事理，但他们或多或少窥得了局部秘闻。
一位做茶室的伴侣尤其擅长此道。
有人来品茗聊天，他沏茶。不经意的拿出一个手串，又是擦，又是盘。
客人说，你这又收了什么好工具，拿来看看。
他故作迟疑状，然后说：看看可以，可是先说好，这个我可不卖。
客人加倍猎奇，问起来。正中他下怀，于是讲出一个真假难辨、百转千折、偶尔催人泪下的故事。
终极高价成交。
06
小我认为，故事还有更深的浸染：给一瘦语角的工具上了色。
这种颜色叫做意义。
没有故事之前，这只是一个杯子。有了故事之后，这是一个有故事的杯子。
有故事，听起来就让人猎奇，感乐趣，布满奥秘感。让人不知不觉想去亲近，去据有，去创造。
由于我们寻求成心义的糊口。
可以说，每小我都活在故事之中，当人生大幕拉上之时，我们能不能浅笑地说：这生平，我讲了一个好故事。
愿你找到秘闻之门