今天朋友圈被支付宝账单刷屏了，大家都在晒各自的年度账单关键词：

潮：2018，你会更有逼格。新的都试过，潮的都玩过，你就是风向标。

温暖：2018你更会料理生活。一杯茶，一锅汤，一张床，一捧花，理想生活大抵如是。

柔软：2018你会为它付出更多。纵使身披铠甲，内心永存柔软。

懂得：2018你更懂得为“喜欢”买单。世上事千万种，“喜欢”最难得。

才华：2018你会乐于探索广阔的精神世界。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”

品味：2018你会更具有鉴赏力。品得出艺术的你，自己就是艺术品。

远方：2018你回去看更多的风景。生活不是赶路，而是去感受路。

成就：2018你的战斗力会更强。生活就像打怪升级，只有自己越来越强大，才能直面现实中的boss。

自由：2018你更享受说走就走的自由。轮胎半径不足半米，人生的半径大了不只好几环—去更好的远方。

值得：2018你会为家付出更多。所有的辛苦都是值得，所有的期待都会成真。

坚持：2018你会更爱运动。控制得了身上这几条线，更有信心控制世上其他的线。

能干：2018你会腾出更多时长享受生活。真正的能干是总能找到合适的替你干。

当家：2018你更会照顾家人。料理得好柴米油盐，就是生活的大智慧。

旺：2018财运旺，福气旺，一年旺旺旺。

爱：2018你会为ta付出更多。变化的是时光，不变的是爱。

快乐：2018你的生活会更加精彩。“永远自由自我，永远高唱我歌”

小确幸：2018你更会满足自己。幸福感不止来自于人生大事，还有日常生活的小确幸。

颜值正义：2018你更会投资自己。颜值爆表的你，就是地球的风景。

范儿：2018你更具有时尚品味。穿什么都有范儿的你，活得更有范儿。

当然也会出现下面这种桀骜不驯的晒单：

（真的吗）

前几年大家晒支付流水走向，虽然务实，但是在复杂的朋友圈直接晒金额，感觉像从银行走出手拿透明袋装满了现金，低调的人几乎不会晒。

今年，当流水走向呈现为温暖、才华、爱、品味、能干这些正向、美好的关键词，好多人都表示：好准，这就是我呢！毕竟，谁能拒绝颜值在线、温暖有才、懂爱有品……这些恰到好处的夸赞和祝福呢？

这些关键词基于你过往的消费大数据分析吗？不尽然。还记得年中的左右脑测试吗？

便有网友调侃：

其实未必有多少人当真，为什么还会转发呢？

因为这些积极正向的美好品格是我们所认同的，而支付宝以一个恰当合理的理由为我们呈现了，换成微信、QQ以一个合适的理由来呈现，我们一样乐意转发。

这种心理学效应，叫做巴纳姆效应（Barnum effect），1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

结果平均评分为4.26，在评分之后才揭晓，而这些内容是弗拉从星座与人格关系的描述中搜集组合而成的。从分析报告可见，很多语句适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是“明尼苏达多项人格问卷”（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估，却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，假造的使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，超过一半的学生（59%）选择了那份假的评估报告。

因此，只是态度上的认同，并不表示和真实更贴近。而从众效应，让我们纷纷乐于参与其中。支付宝是这次推广对用户心理把握很到位。

调侃是种态度，转发也是种态度，我们从行为中至少了解了其他伙伴认同的价值，不是吗？

愿你所认同的美好今年都通过行动得以强化，不只包括买买买。

友情提示：支付宝年初就通过心理策略俘获了人心，今年你的钱包能捂得住吗？