每次逛家乐福的时候，都会发现什么试吃，试喝。想想无非是商家的宣传活动，吸人眼球，让客户知道自己产品的质量。其实这里面还有一个很容易被大家忽视的心理学小技巧。当推销员微笑的送上样品，样品已经不单纯是一个样品了，它被赋予了礼物的属性。他把礼物中天然具备的亏欠感给释放了出来，很多都会觉得只还回牙签或者杯子就太过分了，只要不是讨厌，都会购买一些。当然，这种场景的适用性也越来越低了，貌似现在都已经产生了抗体，毕竟像小编这样厚颜无耻之类也越来越多了，哈哈。可这背后的心理学逻辑依然适用于其他地方。

在上面的场景中，心理学中的互惠原理其实发挥了重要的作用！互惠原理，顾名思义指的就是别人给了我们好处，我们就有义务去归还。我们的老祖宗在远古时代就已经有了这样的礼尚往来的社交体系，你给我一些吃的，我送你一个老婆^_^。正因为有了这种互惠体系，人类才得以实现劳动分工，通过交换商品和服务来实现早期的经济雏形。随着社会化的过程，这种互惠的程式已经植入了我们人类的大脑深处。只要某个场景触发了程式的开关，人就会潜意识的按照程式去走，毕竟这样是最不费脑子的啊！

互惠原理如果运用得当，更能用作获取他人顺从的有效办法。有些要求，要是没有亏欠感，很有可能遭到拒绝。如果在我们提出要求之前，先给予点小小的恩惠，则成功的几率会高很多。还记得小时候班里的总有人无论怎么调座位，他总坐在比较好的位置还有个美女学霸同桌，家长周末带着水果，超市购物卡去班主任家登门拜访，对于家长善意的“小礼物”，也的确不好拒绝。但只要接受了，那么这种硬塞的好处，依然会触发我们的亏欠感。拿人手短，吃人嘴软。老祖宗的智慧不得不服!

利用互惠原理让人顺从还有一种方法，它也许比直接给人恩惠再索取回报更隐蔽更有效！互惠原理指出了，面对接受的善意，我们便有义务偿还，这一规则带来的影响是倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。听明白了吗？如果你想让别人答应你的某个请求，你可以先提出一个更大的请求，等对方拒绝时再提一个稍小的要求，而这个要求才是你真正的目标。如果你设置的合理，对方很有可能就顺从了你的第二个请求。

大家生活中是不是也碰到过类似的套路( ╯▽╰)