你是个会说话的人吗？可能不是，因为我们很多人都排斥说话，习惯“沉默是金”。这使得我们在职场上经常容易吃亏嘴巴上的亏，有时候明明心里有话，但是嘴巴却说不出来，这时候就很被动了。我们知道在职场上的博弈，很多时候就是要会说话，什么叫会说话？

其实就是说理，你能把你的道理阐述给别人听，说服别人让人接受，那么你的目的就更加容易的做到。可是在现实生活中，我们中有很多人说话总是说不到点子上，有人说话时总是说错话，有人说话总是得罪人。因为你实在是太老实了。

我们总是认为诸子百家圣人的口才不好，都是老实人，其实不是。我们都知道诸子百家时代的百家争鸣，你知道他们是怎么争的？其实就是争论，用语言争论，用思想争论。这时候如果不善于争论，那么就很吃亏。我们一直认为儒家的孔子、孟子，墨家的庄子的都是内敛的学问人。其实不是，我们知道庄子的口才和专注辩论研究的惠施不分上下，而孔子周游列国，孟子是诸侯的座上客，你不会真以为他们就坐在那儿啥也不干，光喝茶吧。

其实《论语》、《孟子》很多章节都是关于圣人说服的故事，每一章故事都在讲一个道理。所以有一句话叫：一言而或重于九鼎，单说而或强于十万师，有时一有句话比九鼎还重，一句话胜过十万大军。

我们如何能不重视呢？有人觉得纵横家说服术就是骗人，真是这样吗？今天我们就用鬼谷子的智慧给您讲讲鬼谷子的说服术。

一

先来讲个故事，关于狄仁杰的。

我们都知道大唐盛世，但其实唐代在唐高宗之后就被武则天改为“武周”。甚至武则天想把事业不传给李家人，而直接传给武家人，人选都想好的，就在武承嗣和武三思中选一个人。

注意，这其实是改变历史的事件。

当狄仁杰之后武则天的心思之后，在有一次闲聊中就问了一句话：“殿下，您觉得姑姑和侄儿的感情，跟母子感情谁更亲密呢？”

武则天说：“恐怕是母子感情。”

狄仁杰说：“圣上明鉴，微臣听说有子女会一生怀念自己母亲的，但是却从来也没听说过有侄儿一生供奉伺候姑妈的。姑侄终究是姑侄，母子终究母子，血浓于水啊。”

看官，如果你是武则天你会怎么做？当然是选择自己的亲生儿子继位。我们都知道武则天刚愎自用，对于这样的人，你没别的方法，只能说服。

对于纵横家而言，这个世界上没有什么事情是沟通解决不了的，如果一次不行，就两次。

二

有人经常会以为，会说话就是喜欢骗人，其实这是两个概念。比如请问狄仁杰骗武则天了吗？并没有，他说的其实全是实际情况，选择自己的孩子确实要比侄儿要强，事实也证明了这一点。

所以，说话是说道理，而不是欺骗。就如鬼谷子说的：“阴虑可否，明言得失，以御其志”。这句话里包含了三层意思，我们不妨学习一下。

1、阴虑可否，意思是说私下里认真思考方法是否可行，说出去的话别人是否能接受。

2、明言得失，意思是说要把利害得失关系说清楚说明白，注意，是说理，而不是骗。

3、以御其志，意思是说我们在与人沟通的目的是为了说服别人，继而驾驭别人的思想。

此三层含义是层层递进的关系，鬼谷子告诉我们，游说要做三重准备，说话前要“阴虑”，说服中要“言得失”，沟通后要“御其志”。说服的本质其实就是利用语言去攻心的方法。说，是一种能力。不说，是一种智慧。在有智慧之前，我们先要学会说话的能力，做个会说话的老实人。

这就是我们今天要说的鬼谷子的三招说服术，希望能帮助到您。还是要重申，说服是说理，而不是欺骗。

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