对于教育顾问来说，招学生是最直接的问题，招学生非常具有挑战性。 首先要把握交易心理。 你必须明白，学生和家长说“不”并不意味着拒绝。 学生和家长的反对，其实是交易的希望。

在招生过程中，我们要懂得换位思考，认真对待每一位有潜力的学生和家长。 要知道，厌恶商品的才是买家，这是事实。 第二“不卖牛排，卖吱吱声”。 也就是说，教育是活的，我们可以通过我们的文字戏剧化地表达课程体系和就业特点。 语言简洁，多采用提问的方式推动磋商进程。 在您的学校与学生和家长之间建立良好的联系。 再次，要在招生中挖掘自己的优势，在招生中形成自己的“个性”，充分发挥自己的优势，以自己独特的方式与学生和家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥 发挥主观能动性，用心赢得学生和家长。 . 充分利用敏捷的思维逻辑，良好的言语表达，耐心地为学生和家长排忧解难，与学生和家长保持朋友之间的信任和好感，避免过度推销。 这可以为您自己的入学开辟一条顺畅的道路并改变结果。 作为一名优秀的招聘人员，必须集聚自身优势，形成自己正确的招聘方式。

那么，怎样才能成为一名优秀的教育顾问呢？

发现客户优势

在报名过程中，你会遇到不讲道理的顾客，会遇到衣着简陋的顾客，会遇到长相丑陋的顾客，但每个人都有自己的闪光点。 你不能以貌取人。 在开始卖药之前，你心里就已经对客户进行了分类。 不管是谁想要被别人称赞，你真诚的称赞都会让你的客户觉得“出类拔萃”，但是你要特别注意学会区分赞美和奉承，否则你不仅打动不了客户，反而会 烦人。

了解客户需求

要完成一次成功的入驻，必须了解客户的需求是什么：要钓到鱼，就要选择鱼喜欢吃的鱼饵； 那么您的客户真正需要什么样的诱饵呢？ 这时候，把自己想象成对面的客户——“我想要什么？”，不要用不容置疑的语气向客户推荐产品，适时地，送上你的同情心，打消他的疑虑，从问题的角度考虑问题 站在客户的角度，让您从容应对招生咨询，迎难而上。

关爱每一位顾客

每一位进店的顾客都是顾客，接受咨询的顾客尤其需要您的关爱。 如果你没有抓住那些不断咨询的固定客户的心，那么你就是一个失败的招聘人员。 有时候，匆匆忙忙来问问题的客户，没有太多时间和耐心听你的推荐。 如果你想在一分钟内打动他，请记住他的喜好。 当我们对客户感兴趣的时候，也是客户对你、你说的话、你推荐的产品感兴趣的时候。

保持微笑

真诚的微笑价值百万，学会与顾客分享你的快乐，因为快乐是会传染的。 有时候你的表现并不完全取决于招聘技巧和专业知识，更重要的是态度。 你必须微笑着面对所有的顾客。

记住并尊重顾客

每个人都渴望被尊重，记住那些常客的名字和特征，会让他们有一种被尊重的感觉。 学会含蓄地恭维对方，恭维他的名字。 这是让客户感觉良好的最简单、最明显和最有效的方法之一。 所以，记住客户的名字。

善于倾听

每个客户都需要一个倾听者。 当你用心倾听他们的时候，他们也会真诚地接受你的意见。 一个称职和有魅力的招生官是一个耐心和富有同情心的倾听者，即使是最专横和挑剔的客户也能软化。

引起客户的兴趣

没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，在与有需求的客户交谈时，一定要“随心所欲” 说到他的心里。 同时，注意不要喋喋不休，没有客户喜欢和话多的人多做生意。

真诚友好

要想得到客户的认可，就必须用真诚和友好打动客户。 掌握好自己的情绪，好的心情才会为我们赢得客户的信任。 要知道一滴蜂蜜比一瓶胆汁更有吸引力。 只有善待你的客户，他们才会“心甘情愿”购买你推荐的产品。

顾及客户的面子

要想说服客户报名，就必须让他们有面子。 每个人都爱惜自己的面子，不管大人小孩，不管地位高低。 你必须懂得合理运用“攻心”术来“赢得”你的客户。 这是最辉煌、最受推崇的营销技巧。 请记住，给您的客户一个好的称赞和一个好名字会让他们更愿意购买您推荐的产品。

对客户的话要宽容

面对“麻烦”的客户，要想在与他们的沟通中克服障碍，就要懂得宽容对待他们。 及时总结经验和教训，尤其是面对某些客户的不公正指责和批评时，更要克制自己。 只有这样，你才会成为一名“不败”的优秀招聘人员！