一、心态:教育咨询师的第一要素
要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的电话陌拜心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,微信公众号 校长运营实训 教你如何做好中小学教育就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气.电话陌拜是一项充满了挑战性的工作,不能适时的调整心态的人永远无法胜任.问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利.邀约成功的80%来自于心态.微信公众号 校长运营实训 教你如何做好中小学教育
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电话陌拜成功的秘决;对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式,信念民,态度,自我期望等.改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功伟人说:要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑
二 、蛀蚀业绩的不良心态
真正导致业绩平庸的,不是教育咨询师经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩.
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1、 害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由: 被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动.能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使邀约成功,是检验教育咨询师能力的试金石.
2、满足于已有的业绩不思进取. 自满心理是阻碍业绩继续攀升的最大绊脚石.一个教育咨询师不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥.真正的成功是永远向前看,永葆进取之心.
3. 经常抱怨不景气,从不反思自己. 不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远.对一个教育咨询师来说,业绩是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态.积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩.
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三、积极心态打造超凡业绩:
真正能够使你的业绩一路飘红的,不仅需要技巧和话术,还需要好的心态和知识基础.只有调整好了自已的心态,始终用积极的心态去面对邀约,才能成为王牌教育咨询师.
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1. 告诉自已,成功就在下一次,即使客户拒绝多次,也要面带微笑地再试一次.那些成功的教育咨询师并不是比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气.请记住,那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试,直到自己获得成功为止的.拥有积极心态的教育咨询师是不怕拒绝,不怕失败的.
2. 把注意力集中到你想要的业绩上.一个教育咨询师是否成功,就在于他的心态如何.把注意力集中到你想要的业绩上,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自已想要获得的收获.
3. 拥有强烈的企图心. 拥有强烈的企图心的教育咨询师,不会畏惧客户的拒绝,做事一定会全力以赴.一个不想赚大钱的教育咨询师一般都创造不出良好的业绩.业绩的好坏,取决于一个教育咨询师是否拥有强烈的企图心.
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四、自信是邀约成功的第一秘决.
自信是教育咨询师嬴昨成功的保证,每一个从事咨询工作的人都要培养出阿基米德”给我一个支点, 我将撬动地球”的那种无比的自信,才能创造出卓越的业绩.
1. 信心是”不可能”这一因素的解药.自信是邀约成功的第一秘决.不是因为有些事情难以做到,而是你没有信心,只要你有信心,没有什么事是不能做到的.如果我们自信能做到,尝试并坚持做下去,就一定能做到,而且一定会做好.微信公众号 校长运营实训 教你如何做好中小学教育
2. 当你非常肯定自已的产品时,就不必担心他人的拒绝. 教育咨询师在销售过程中,无论是对公司,对产品,还是对自已,一定要深具信心.你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务.只有对自己服务的企业充满自信,以产品充满自信,才能说服别人相信自己的产品.
3. 成功者总认为他能获胜.你自信能够成功,成功的可能性就会大为增加.坚信自已能够成功,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,最后才能成为一个胜利者.如果认定自已能成功,最后就会取得成功.
4. 让自已的外表和言语充满自信.教育咨询师必须在外表形象上给人以好的印象.使自己的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的.让自已的外表和言语充满自信,让人一看,就感觉到你是一个非常成功的教育咨询师.客户受到你的感染,也会跟着自售起来.
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